Yatırım turunuz başarılı bir şekilde sonuçlandı. Bu süreçte en büyük zorluklar ve öğrenimleriniz neler oldu?

En büyük öğrenimimiz, yatırım turundaki başarının en önemli faktörünün yatırımcının girişimci ekibine duyduğu güven olduğunu fark etmemizdi. Bir girişim, pazara sunduğu üründe değişiklikler yapabilir ya da tamamen yeni bir yöne dönebilir. Girişimin hedeflediği pazar dinamikleri değişebilir. Geçmişte başarıyla yatırım turunu tamamlamış birçok girişim bu tür deneyimler yaşamıştır. Ancak, yatırım turu sonrasında ticari başarıya ulaşan girişimlerde ortak bir özellik gözlemliyoruz: Girişimci ekibin, yatırımcıların güvenini boşa çıkarmayacak nitelikte ve disiplinde olması. Bu güven, değişen dünyaya hızlı uyum sağlamayı, beklenmedik mali krizlere ve pazar başarısızlıklarına karşı etkin çözümler üretme ve dürüst çalışma kabiliyetini içeriyor.

Başarıyla tamamlanan yatırım turumuzda, yatırımcıların ilk baktığı ve en çok önem verdiği faktörün "güvenilir bir girişimci ekip" olduğunu gördük. Bu konuda merak edilen her soruyu tüm iletişim kanallarımız üzerinden hızlı ve ayrıntılı şekilde yanıtladık.

Yaşadığımız en büyük zorluk, yatırım yapmak isteyen birçok insanın, ülkemiz ekonomisinin zorlu koşulları nedeniyle istedikleri ölçüde yatırım yapamamış olmasıydı. Bu da yatırım turu görüşmelerimizin ve gezilerimizin öngördüğümüzden daha uzun sürmesine ve daha zahmetli olmasına neden oldu. Ayrıca, süreçte döviz kuru yükselişi endişesi de hakimdi. Pharus Tech’in yapacağı işler ve satın alacağı teçhizatlar nedeniyle, toplanacak yatırımın büyük bir kısmı olası bir döviz krizi durumunda olumsuz etkilenebilirdi. Neyse ki bu ihtimal gerçekleşmedi.

Yatırımcılarınızla nasıl bir ilişki kurdunuz? Onları şirkete çekmenizde hangi faktörler etkili oldu?

İlk olarak, detaylı ve profesyonel bir kampanya bilgi formu hazırladık. Özellikle finansal projeksiyon konusunda çok titiz ve gerçekçi davrandık. Bağımsız bir finansal danışmanlık hizmeti aldık ve bu projeksiyon çalışmasının tarafsız bir şekilde yapılmasını sağladık. Bu gerçekçi yaklaşımımızın, birçok yatırımcıda güven duygusunun oluşmasında etkili olduğunu düşünüyoruz.

Bir diğer önemli faktör, Fonangels yatırım turu kampanyasındaki “Soru & Cevap” bölümünde gelen soruları detaylı ve hızlı şekilde yanıtlamamız oldu. Bazı sorular eleştireldi ve haklı oldukları noktaları kabul ederek şeffaf bir iletişim kurduk. Eleştirisel yaklaşan bazı kişiler bile sonrasında yatırım yaptı, bu da doğru iletişimle onları ikna edebildiğimizi gösterdi.

Son olarak, şirket internet sitemizde “Yatırımcı İlişkileri” bölümüne büyük önem verdik. Şirket içi gelişmeleri ve finansal durumları yatırımcılarımıza sık sık aktarıyoruz. Çünkü biliyoruz ki güven, şeffaflıkla sağlanır.

Yatırımın şirketinize sağladığı en büyük katkı ne oldu? Finansal destek dışında ne tür avantajlar elde ettiniz?

Yatırım turumuz, girişimimizin tanınırlığını artırdı ve birçok değerli insanla tanışmamıza vesile oldu. Yatırım turunun sürdüğü dönemde, bazen gece geç saatlerde bile şirket telefonumuzdan arayan potansiyel yatırımcılar oluyordu. Sosyal medya duyurularımızdan görüp merak eden, araştıran ve arayan kişiler oldu. Onlardan çok değerli geri bildirimler aldık, neredeyse tamamı yatırım yaptı. Bazıları ise Pharus Tech’in hitap edeceği denizcilik, havacılık ve tekstil sektörlerinde belli bir ağa sahip insanlardı, bu da iş çevremize fayda sağladı.

Bir diğer önemli katkı, yatırım turunu başarıyla tamamlamış olmamızın hem müşteriler hem de başvurduğumuz Ar-Ge teşvik ve destek programları üzerinde bıraktığı olumlu etkilerdi. Yatırım turu, bir girişim için önemli bir sınav ve bu sınavı başarıyla geçmek, girişimin prestijini artıran bir unsur oldu.

Yatırım turu sonrasında şirketinizin geleceğine yönelik hedefleriniz neler? Hangi kilometre taşlarına ulaşmayı planlıyorsunuz?

EPIRB Poseidon ve ELT Didyma prototiplerimiz sertifikalandıktan sonra, tüm ekibimizi en çok heyecanlandıran ve "asıl amaç" dediğimiz patent projemizi ürünleştirmeyi hedefliyoruz. Bu nedenle girişimimizin hedeflerini iki kilometre taşıyla özetleyebiliriz: Öncelikle, EPIRB ve ELT ekipmanları özelinde millileştirme stratejisiyle şirketi finansal olarak kendi ayakları üzerinde durabilecek hale getirmek. Ardından, patent projemizi ticarileştirip yenilikçi bir ürünle farklı sektörlere girerek üstel büyümeyi yakalamak ve Turcorn olma yolunda ilerlemek.

Birinci kilometre taşına 2025 yılının ilk çeyreğinde ulaşmayı hedefliyoruz. EPIRB Poseidon ürünümüzün test ve sertifikasyon hazırlıkları büyük ölçüde tamamlandı, sertifikalandıktan sonra 2025 yılı başında pazara girmeyi planlıyoruz.

İkinci kilometre taşına ise 2025 itibarıyla odaklanarak en geç 2028 yılında ulaşmayı planlıyoruz. Farklı sektörlerdeki pazarları deneyimleyeceğimiz bu yolculukta, Pharus Tech’in Turcorn olma hedefini gerçekleştirmeye çalışacağız.

Şirketinizin 5-10 yıl içerisindeki vizyonu nedir ve bu yatırım turu bu vizyonun neresinde yer alıyor?

Pharus Tech’in ilk kilometre taşına ulaşmak için yatırım ihtiyacı vardı. Bu sayede şirket, sürdürülebilir bir gelir modeline hızla kavuşarak ikinci kilometre taşında ilerleme kaydedebilecekti. Fonangels platformunda gerçekleştirdiğimiz yatırım turu sayesinde yalnızca finansal değil, aynı zamanda network ve marka değeri açısından da beklediğimizden çok daha olumlu sonuçlar elde ettik. Bu nedenle, tüm ekip olarak Fonangels ile yolumuzun kesişmesinden dolayı büyük mutluluk duyuyoruz.

2026 yılına kadar Türkiye ve çevre ülkelerdeki EPIRB ve ELT pazarının büyük bir bölümünü ele geçirmeyi hedefliyoruz. 2025 itibarıyla odaklanacağımız patent projesi ile "Tekstil", "Spor Ekipmanı" ve "Tüketici Elektroniği" sektörlerine girmeyi planlıyoruz. Bu çalışmalar doğrultusunda Turcorn olma yolunda ilerleyerek yatırımcılarımıza sunduğumuz finansal projeksiyonu beklenenden daha kısa sürede gerçekleştirmeye odaklanacağız.